شاید برای شما هم این سوال پیش بیاید که آیا برای تبلیغات در شبکه اجتماعی بزرگی مانند اینستاگرام، نیاز به استراتژی داریم؟ وقتی که با زدن یک استوری در پیج یک اینفلوئنسر با خرواری از فالوور روبه‌رو می‌شویم، آیا نیاز است که قبل از ارسال آن تبلیغ به موضوع و محل تبلیغ فکر کنیم؟

اگر جواب شما به این دو سوال بله است، پس ادامه این مطلب را با دقت بخوانید تا نکاتی برای بهتر کردن استراتژی تبلیغات در اینستاگرام را به شما بگوییم. ولی اگر از جواب خود به این 2 سوال مطمئن نیستید، بدانید اگر یک استراتژی مشخص برای تبلیغات در اینستاگرام نداشته باشید، شاید بتوانید فالوور زیادی برای پیج خود به دست بیاورید ولی احتمالا هیچ کدام از این فالوورها هدف اصلی پیج شما نیستند و تعداد بسیار کمی از آن‌ها به خریدار تبدیل خواهند شد.

چرا باید در اینستاگرام تبلیغ کنیم؟

امروز که با شما صحبت می‌کنیم، بیش از 70 درصد کسب و کارها در اینستاگرام حضور دارند و به صورت روزانه در حال تولید محتوای متنی، عکس یا ویدیو هستند ولی تعداد بسیار اندکی از آن‌ها توانسته اند با استفاده از تولید محتوا به کسب درآمد از پیج خود و فروش خدمات و محصولاتشان بپردازند چون از خدمات تبلیغات در اینستاگرام استفاده نمی‌کنند.

از طرف دیگر افراد زیادی هستند که با توجه به تعداد فالوورهای زیادی که دارند، کار تبلیغات پیج‌های مختلف را در اینستاگرام با قیمت‌های بسیار بالا انجام می‌دهند و ممکن است با خود بگویید که بهتر است تبلیغ خود را به آن‌ها بدهیم و گرفتن فالوور حتمی است. در صورتی که هر فالووری به درد شما نمی‌خورد. اجازه دهید یک مثال بزنیم تا قضیه برای شما روشن تر شود.

شما یک فست فود در شهر کرج دارید و از یک فود بلاگر می‌خواهید که تبلیغ شما را در پیج خود انجام دهد. با این کار به احتمال بسیار زیاد، تعداد فالوورهای شما در عرض چند ساعت چند برابر خواهد شد. ولی آیا فالووری که از یک شهرستان جنوبی پیج شما را فالو کرده است، می‌تواند خریدار غذاهای شما باشد؟ جواب قطعا خیر است. در این حالت شما فالوورهای زیادی را در قبال هزینه گزاف برای تبلیغات به دست آورده‌اید و در نهایت شاید به اندازه انگشتان دست بتوانید به آن‌ها محصولات خود را بفروشید. در واقع شما مخاطبان اشتباه را برای تبلیغ خود انتخاب کرده‌اید.

به همین دلیل است که قبل از شروع تبلیغات، باید یک استراتژی تبلیغات درست را برنامه ریزی کرده و سپس تبلیغات را شروع کنیم.

نکات کلیدی استراتژی تبلیغات در اینستاگرام

تبلیغ کردن در اینستاگرام مانند باغبانی درختان باغ است. اگر شما درختی در باغ خود نداشته باشید و یا بر روی تنه درختان شما حشرات و آفات مختلف وجود داشته باشد، آبیاری شما هیچ کمکی نمی‌کند و باعث هدر رفت هزینه می‌شود.

در زمان تبلیغات در اینستاگرام هم باید این موارد را به طور کامل بررسی کنیم که آیا پیج ما آماده تبلیغ شدن است یا خیر. نکاتی که قبل از تبلیغ در اینستاگرام باید به آن توجه کنیم، شامل موارد ذیل می‌شوند.

محتوای مناسب و حرفه‌ای

قبل از اینکه تبلیغات خود را در اینستاگرام آغاز کنید، محتوای مناسب ویدیویی و عکسی از محصولات خود تهیه کرده و در قالب پست‌های اسلایدی، ریلزها و ویدیوهای مختلف در پیج خود آپلود کنید. به این موضوع فکر کنید که وقتی با انجام تبلیغات افرادی وارد پیج شما شدند، باید به بهترین شکل با محصولات شما آشنا شوند و اعتماد آن‌ها جلب شود.

فعال بودن پیج

به کاربر نشان دهید که با پیج فعالی روبه‌رو است. لازم نیست که شما هر روز پست‌های مختلف را در پیج خود آپلود کنید بلکه می‌توانید با معرفی کوتاه محصولات خود در استوری، فعال بودن پیج را به دیگران نشان داده و اعتماد آن‌ها را جلب کنید. در زمان تبلیغات معمولا ما تبلیغ خود را در روزهای مختلف در پیج‌های متفاوت انجام می‌دهیم و یک کاربر ممکن است چند بار وارد پیچ ما شود. این فعال بودن حس اعتماد بیشتری به وی‌ خواهد داد و در نهایت یک مشتری بالقوه را برای پیج خود درست خواهید کرد.

بیو پیج

حتما سعی کنید که یک بیو پیج حرفه‌ای برای خود بنویسید. در بیو پیج خود خدمات و محصولات خود را به صورت مختصر معرفی کرده و اگر امکان خرید حضوری یا آنلاین را دارید، خیلی خلاصه آن را به مخاطب بگویید تا بیشتر با شما آشنا شود.

استفاده از نظر دیگران

بهترین راه برای فروش محصولات، ارایه نظرات دریافت شده از دیگر مشتریان شماست. شما می‌توانید از خریداران قبلی محصول بخواهید که نظر خود را برای شما در دایرکت یا واتساپ ارسال کرده و نظر آن‌ها را در بخش هایلایت، قرار دهید. یا اینکه اگر به صورت حضوری از شما خریدی انجام می‌شود، یک مصاحبه کوتاه با خریدار انجام داده و نظر وی را در پیج خود منتشر کنید.

نکات مهم برای نوشتن استراتژی تبلیغ

حالا که پیج خود را آماده استفاده از تبلیغات کرده‌اید، وقت آن رسیده است که استراتژی خود برای تبلیغ کردن را مشخص کنید. شاید در نگاه اول این کار بسیار سخت به نظر برسد، ولی سعی می‌کنیم به ساده‌ترین شکل ممکن به شما یاد دهیم که بهترین استراتژی تبلیغات را برای پیج خود نوشته و بیشترین بازدهی را از آن داشته باشید.

مشخص کردن اهداف تبلیغ

هدف شما از تبلیغ چیست؟ می‌خواهید تعداد فالوور خود را افزایش دهید یا بازدید پست‌های خود را بیشتر کنید؟ شاید هم به دنبال معرفی کردن محصولات خود به افراد بیشتری هستید؟ شاید هم فقط و فقط می‌خواهید فروش خود را به هر شکل که شده بیشتر کنید؟ هدف شما هر چه که هست، مسیر اصلی استراتژی تبلیغات شما را مشخص می‌کند. فارغ از نتیجه‌ای که می‌خواهید به دست بیاورید، در مرحله اول باید هدف تبلیغات خود را بنویسید.

شناخت مخاطب

از خود این سوال را بپرسید که مخاطب اصلی هدفی که در مرحله قبلی تعیین کرده‌اید چه کسانی هستند. اگر شما فروشنده تی شرت مردانه هستید و هدف اصلی شما از تبلیغ، افزایش فروش‌تان است، پس مخاطب هدف شما مردانی هستند که بین 17 الی 25 سال سن دارند و به دنبال خرید تی شرت هستند.

نگاهی به مشتریان قبلی

در این مرحله باید یک نگاه اجمالی به مشتریان قبلی خود داشته باشید و به دنبال این موضوع بگردید که آیا مخاطبینی که در مرحله قبل به عنوان هدف تبلیغات خود انتخاب کرده‌اید، آیا همان خریداران شما هستند یا خیر. مثلا اگر شما فروشنده اسباب بازی کودک باشید، ممکن است در نگاه اول مخاطبین هدف خود رو کودکان زیر 6 سال انتخاب کرده باشید، در صورتی که خریداران شما در واقع والدین آن‌ها هستند و شما باید آن‌ها را هدف قرار دهید.

انتخاب محتوای مناسب

حالا وقت آن رسیده است که محتوای مناسب برای تبلیغات را درست کنید و بفهمید که با چه روشی می‌توانید به بهترین شکل ممکن محصولات خود را معرفی کنید. بسته به محصول یا خدمات می‌توانید از عکس، ویدیو و ترکیبی از آن‌ها برای معرفی محصول استفاده کنید. در این قسمت شما باید بررسی کنید که کدام روش برای شما مناسب است و تولید محتوای خود را انجام دهید.

انتخاب پیج مناسب برای تبلیغ

آخرین مرحله از استراتژی تبلیغات، انتخاب پیج مناسب برای تبلیغ است. بر اساس مراحل قبل احتمالا تا الان دید دقیق‌تری نسبت به تبلیغات در اینستاگرام پیدا کرده‌اید. احتمالا می‌دانید که اگر هدف شما فقط افزایش بازدید است، می‌توانید از پیج‌هایی با فالوور زیاد استفاده کنید. و یا اگر به دنبال فروش محصول خود هستید، بهتر است در پیجی این کار را انجام دهید که مخاطبین هدف شما در آن جا حضور بیشتری دارند.

بازبینی استراتژی

مهم ترین نکته در تدوین استراتژی تبلیغات در اینستاگرام بازبینیست. بعد از انجام تبلیغات نیاز دارید که بر اساس نتایج کسب شده در این کمپین تبلیغاتی که اجرا کردید، بازبینی انجام دهید. تا تجربه به دست آمده در این تبلیغ را برای تبلیغات بعدی استفاده کنید. ممکن است که بعد از انجام تبلیغات متوجه شوید که گروه مشتریان هدف را به اشتباه انتخاب کرده باشید یا پیج تبلیغاتی که انتخاب کردید، با اهداف شما همخوانی کاملی نداشته است. با بررسی دقیق تمامی موارد بالا و در نهایت دیدن نتیجه تبلیغات، می‌‌توانید استراتژی خود را بهتر از قبل بنویسید و در کمپین‌های تبلیغاتی بعدی نتایج بهتری را به دست آورید.

سخن نهایی

استراتژی تبلیغات در اینستاگرام به صورت خلاصه کاری پیچیده و در عمل بسیار زمان بر است. شما باید با ترکیب توصیه های گفته شده سعی کنید، بهترین استراتژی را برای خود به وجود آورده تا بتوانید به اهداف تبلیغاتی خود برسید. اما در نظر داشته باشید این کار بدون انجام دادن‌های چند باره و به دست آوردن تجربیات متفاوت امکان پذیر نیست. ولی شما در این راه تنها نیستید. آژانس تبلیغاتی لیدآن به عنوان یک آژانس فعال در اینستاگرام مارکتینگ می‌تواند کار تدوین استراتژی تبلیغات در اینستاگرام شما را به بهترین شکل ممکن انجام داده و تا به بهترین نتایج در کوتاه‌ترین زمان دست پیدا کنید.

---

در هر لحظه از مسیر خود که نیاز به کمک داشتید ما در کنارتان هستیم: اینستاگرام ما

---

شما همچنین میتوانید با خواندن مقاله راهنمای جامع بازاریابی اینستاگرام نیز از اطلاعات تکمیلی در این حوزه استفاده کنید:

زمان تقریبی مطالعه 3 دقیقه

---